SEM转化率低怎么办,SEM营销中转化率很重要

通常有很多方法可以增加单量,提高排名,但对很多老板来说,还是有“听了那么多道理,还不如不做”的感觉。
因此,我认为,将一个概念拆开来,并将其拆分,就可以在大脑中慢慢地形成一条线上运作的框架,这样就会产生效果。
什么是“转换率”?掰开这一概念,把它撕成碎片!

SEM转化率低怎么办

因此,我们今天就来深入地谈谈转换率,转换率是商店最核心的经营指标之一,对于许多商店来说,它就像“最熟悉的陌生人”。为何如此?与定单数量、营业额、排名相比,我们平时可能并不太在意。但为什麽要时时关注这个指标,转换率对店铺究竟起著什麽作用?

为何转换率至关重要?原因:
1、转化率直接影响单量(同样的曝光量,在10%下订单转换率和在20%下下订单转换率单量之间有一倍之差),而月销单量直接与排名有关(这将直接影响排名和曝光量)
2、转化率也是影响排名的直接因素。
转化率越高,报价成本就越低,所以我们在决定开盘之前先要看自己的下单转化率情况,如果低于15%的话就比较吃亏了。
什么是“转换率”?将概念撕成碎片讲给大家听!
转换率,数量,等级的关系。

综合以上分析,转换率高的商店容易形成良性循环,转换率低的商店则相反。
采用离线场景解释转换率这个指标,比如有100个人通过我们的商店,最后有10个人通过我们的商店,那么我们的进入商店转换率就是10%而且订单转换率就是这10人进入店铺后,有多少人点单和下订单?比如,5个人决定留下来下订单吃饭,其余5个人看到菜单不满意拍了一下屁股,那么我们的转化率就是50%。

线上与线下不同的是,线上购物的转化率远低于线下购物,因为线下购物的顾客一旦走进我们的店铺,就很少会流失,而线上购物则不同,用户直接动指就能转到其他店铺,因此下单转化率的核心就是,在十几秒钟内就能留住顾客。因此,
转换比率:吸引使用者进入店铺。
订单转换速度:保留用户的订单。

SEM转化率低怎么办,SEM营销中转化率很重要-洋少笔记

SEM营销中转化率很重要
对进货速度有影响的:
商店名称–商品名称(品类因素):你的商品类别决定了你的进入渠道转化率的范围,一般而言,小规模细分渠道(如日料、西餐烧烤等)的进入渠道转化率较低,而高频低客单价的快餐渠道的进入渠道转化率较高。其原因在于用户的需求决定,高频消费需求将永远大于低频消费需求(细分类别)。
因此我们如果是细分品类,面对较低的进店转化率我们是无能为力的,所以我们主要集中在提高我们的订单转化率上。
商店logo:基本影响不大(我发现大部分商家还是很重视这块的,都比较用心的设计自己的logo和形象,所以这块只要你不放一些另类的图片作为头像基本上影响不大)

旧货回收率:这很重要,为什么旧货回收率与店内转化率有关?由于老客复购基本上是通过订单详情页(或者是店铺收藏)直接找到我们的店铺,有针对性的,这些老客的转化率要比其他顾客高得多,所以老客越多复购,我们的店铺转化率就越高。
在本地区:一般情况下,区域内的商家越多,进店转化率就越低,因为用户有更多的选择。因此三四线城市店铺的进店转化率普遍高于二线城市。
每月销售和评分:这已经不重要了。
影响订单转换速率的:

运动强度:满减,超级会员,折扣,优惠券,新客立减等,影响程度依次递减。

菜谱排序:一个好的菜谱排序可能不会提高你的转换率,但一个差的菜谱排序却能使你的转换率直接下降。扩展阅读:通过优化菜单提高转换率。
别套路太深:这里要注意的是套路太深也会影响转化率,比如餐盒费用过高,起送价格过高,满减玩法过极端(硬要让用户无法凑到那个阈值),都会严重影响下单转化率。这将使用户在支付费用之前立即感到愤怒。每个人都可以对号入座,看看自己的商店是否存在这些问题。

订购货物时,一定要注意避免发生小漏洞、小漏洞事件(例如,故意将满减与折扣等同),这样可以大大提高下订单的转化率,同时又不会错过大机会。
旧货回收率:与以上相同,旧货回收率也是影响下单转化率的因素。

在这里,两个问题都可以通过一些操作来解决,而老客的复购率与产品有很大的关系,这又回到了餐饮的本质,产品足够好你的复购率肯定不会差到哪里去。发精确的发券当然也能刺激部分老用户下订单,但效果却比较有限。

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